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　　 25日晚间，中国人寿披露的半年报显示，报告期内，公司实现保费总收入4422.99亿元，同比增长3.5%；营业收入为5526.01亿元，同比增长7.6%；归属于上市公司股东的净利润409.75亿元，同比增长34.2%。

　　 26日，中国人寿召开2021年中期业绩发布会。会上，中国人寿管理层回应了互联网保险、代理人衰落、如何应对互联网保险挑战等热点问题。

　　 新业务低增长的解决方案是什么？

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　　 中期报告发布后，不少机构和投资者关注了中国人寿新业务价值的表现。2021年上半年，中国人寿实现新业务价值299亿元，同比下降19.04%，其中个人保险板块新业务价值289.69亿元，同比下降20.76%，新业务价值率36.2%，同比下降3.1个百分点。

　　 中国人寿总裁苏恒轩指出，上半年全球疫情持续演变，外部不确定性和不稳定因素较多。中国是世界上实现正增长的最大经济体，但国内经济复苏仍不平衡，基础不扎实，居民消费意愿降低。因此，在疫情的影响下，居民对长期大额支出和一些不必要的消费品更加谨慎。这些原因导致今年上半年全行业新业务增速处于较低水平，甚至出现了一些负增长。

　　 “经过仔细分析，我们始终认为，我们面临的短期挑战只是行业结构和供需新平衡形成的阵痛期。我们仍然看好中国经济的长期发展趋势。”苏恒轩说。

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　　 谈及中国人寿未来的布局，苏恒轩表示，今年下半年，中国人寿将继续坚持稳中求进、稳中求进、稳健经营的总基调，继续坚持质量优先、价值优先，不断深化改革创新，持续推动高质量发展，为“十四五”发展开好头。

　　 代理团队减少怎么办？

　　 代理人是寿险公司发展的基础之一。今年以来，各保险公司代理人数量不断萎缩，中国人寿也不例外。中国人寿在半年报中表示，2021年上半年，行业内销售团队规模呈现一定波动，公司坚持提质稳量的团队发展战略，夯实团队规模。

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　　 半年报显示，2021年上半年，中国人寿总销售人力约122.3万人，较2020年末减少23.5万人；其中，个人保险板块总销售人力约115万人，同比减少32.0%。

　　 中国人寿副总裁詹忠预测，未来代理团队不会大幅增加，各公司会更加注重团队的素质和结构。

　　 “后疫情时代，人们的就业选择比较保守，就业环境趋于稳定，因此增员难度进一步加大。这是整个行业的情况。”詹仲说。

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　　 他进一步指出，中国人寿始终坚持高质量发展的宗旨，更加注重员工增员标准和新兵素质，在日常培训上下功夫。因此，尽管受到疫情的影响，公司的离职率还是有所下降。

　　 詹忠表示，中国人寿更加注重质量和整体团队结构，将出台更多举措，推动团队向高质量发展迈进。

　　 如何应对网络保险的挑战？

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　　 上半年，互联网保险公司发展迅速，与传统保险行业增速形成鲜明对比。作为寿险行业的领头羊，中国人寿如何应对来自互联网保险的竞争？

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