一般自愿买保险的，都是那些年龄稍微大一点的，没有文化的人。他们很容易受到别人的影响，特别是在保险公司那么人的情况下，上面疯狂说保险好，下面疯狂的迎合买买买，自己的立场很容易动摇。再加上他们又不懂保险，只听别人的，所以买是正常的。

　　我在保险公司的时候，参加了一个会议，是一款两全保险的发布会，稍微懂一点保险的人应该知道，两全保险其实是一个非常大的坑，价钱贵不说，保障又非常的低。但是在发布会上，上面丝毫不提保障的方面，一直在强调这款保险既有保障又能返本，而且还有利息，因此下面很多年龄大的人都觉得这款保险非常好，自己投进去三万块钱，30年以后还能拿回来三万块钱，同时还有一些利息，另外就算拿不回来，这钱30年之内如果出现保险事故，保险公司还给赔偿。所以他们都在买买买，我就在旁边跟傻子一样坐着，虽然上面一直强调这是发放给保险公司员工的福利（他敢说是员工，你们说如果我去告他，不给我配五险一金，我能不能胜诉？）是有限量的，但是，你就是再限额，我还是不买。

　　剩下一部分买保险的则是不得不买，保险公司经常会进行各种评比，在评比过程中会有额外的奖励，比如最佳新人奖，最佳导师奖，最佳增员奖等等。但是这些奖项都有一个硬性要求——你的业绩要达标。业绩达标就意味着你这个月要卖出去几单保险。保险公司内部人员一直在讲爱是相互的，要多互相帮助。所以你的领导会帮你完成其他条件，但是你的业绩他会跟你说，只能靠你自己来完成。毕竟你只差业绩这一项就可以领到奖励了，这就相当于告诉了你彩票中奖的号码是多少，你只需要交钱就行了。但是一时间卖出去这么多保险，肯定不现实，因此最好的办法就是自己买。所以卖保险的人手上那么多保单，你不会真的觉得是他们保险意识强吧？

　　卖保险并不意味着他喜欢保险，你也不代表着一定要买保险，而是仅仅把这当成一种工作罢了，毕竟所有人都知道卖保险很赚钱，来钱快，利益至上的社会，钱赚到手了，谁还会在乎骑手的死活？