大家去买车的时候，4s店一般都会要求大家贷款买车，而不是建议大家全款买车，如果客户坚持全款买车，4s店有可能要多收几块钱的手续费，看到这种奇葩的事情，很多客户都不太理解，为什么贷款买车反而价格更低，而全款买车价格反而更贵呢？

　　很多4s店都会跟固定的银行保持合作关系，而且这种合作关系一般都是4s店跟银行之间的管理层合作，他们都有一些规定，比如4s店给银行介绍了多少客户，银行就会给多少返点，介绍的客户越多4s店能够获得的返点越多。

　　类似这种事情，我当初在买车的时候也被坑过，比如我当时在买车的时候交了8000多块钱的保险，当时因为第一次买车，糊里糊涂啥也不懂，4s店说什么我就顺着他们，但第2年我自己交保险的时候只需要4000多块钱，后来问了保险公司的人才知道，其实我被4s店给坑了。

　　目前4s店在帮客户缴保险的时候，有两块利润来源，一个就是自己加价，比如当初我买车的时候交了8000多块钱的保险，有可能4s店给到保险公司的只有5000多块钱，他们自己私自收了3000块钱左右。

　　正因为有返点可以拿，所以4s店在向客户推荐保险的时候，凡是能够买的保险尽量买，不管这些保险用户有没有实际用到，结果一算下来，客户笼笼统统的保险就达到八、九种，但这里面真正对用户有用的也就那么四五种。