603777-供给侧改革

　　 虽然很多人提到冰箱、洗衣机都会下意识地想到海尔，但海尔智家北京001体验中心6月份的数据显示，海尔智家的非家电占比越来越高，生态、场景、全屋、局部年轻化正成为他的“新标签”。

　　 数据显示，在全月1450万元的销售额中，家用电器的营业额为552万元，占比不到40%。户用、生态、工程销售占比61.9%，局改方案用户诞生59家。这也是海尔智家场景品牌和生态品牌布局成果持续显现的数据证明。海尔智家到底在做什么？你为什么要这么做？

　　 家电占比越来越低，海尔智家改变了局面

　　603777-桂冠

　　 要知道家电品牌店在过去是冰箱、洗衣机等电器的“集中营”。但是现在你在海尔智家的店面几乎看不到了。反而是智能厨房、智能卫浴、智能卧室等全屋空间场景，搭配橱柜、家装、家居等生态资源产品的“智能家居样板间”。

　　 也就是说，海尔智家不再是一家家电销售企业，而是可以提供涵盖前期设计、中期施工、后期施工的家电配套设施，包括全屋组装、局部翻新更新的计划的一站式定制服务商。

　　 这样再看这些数据你就不会惊讶了：6月份，海尔智家北京体验中心001共销售场景78套，平均客户价格80625元。其中，智慧厨房31家，家庭总价值超过220万元，占总营业额的60%以上。共销售智能客厅11套，销售总金额99.9万元，家庭价值68万元。此外，包括智能卧室、智能客厅场景在内的家居销售占比也超过家电。

　　603777-泛海

　　 除了家电、家装、家居定制的“打包”服务，旧房更新升级不成问题。家住北京安徽东丽的李先生夫妇，之前一直担心自己的厨房，5空间的收纳是个问题，怕拆了麻烦影响生活。对此，海尔智家建筑工人上门测量重新设计，最终敲定了包括拆墙改造、水电改造、橱柜定制、智能电器等一整套方案。7天后，李小姐家的旧厨房彻底翻新，总建筑成本16488元，橱柜24029元，电器25081元。他自己说：“全程有专人负责，一站式服务真的省时省心。”

　　 据统计，仅6月份，海尔智家北京体验中心就有李先生这样的用户59人，单笔订单最高金额达到30万元。

　　 在场景生态转型的推动下，三翼鸟开创了一站式定制的先河

　　603777-2024年奥运会

　　 很多人不明白为什么家电公司要卖场景。电动水龙头为什么要装修？答案在于很多人的装修经历。

　　 装修有多少困难？恐怕我一只手都数不过来。首先我累了，要协调跟进选材、施工、交付；然后你就累了，冰箱插不进柜子，线完了电视墙还在外面.你只能自己做作业，和工头打架，却找不到一个专业的人来涵盖所有这些专业的东西。

　　 这也是海尔智家发布场景品牌三翼鸟，提供一站式定制智能家居服务的原因。之所以能做成，在于它的场景和生态布局的支撑。

　　603777-安倍经济学

　　 场景是为了更智能、更便捷的生活体验而打造的。大多数常见的智能家居都是通过语音和手机被动控制，体验并不出色。三翼鸟可以将家电、家居、家装集中定制的方式摆放，形成场景，再通过智家的大脑实现主动服务。例如，阳台柜与洗衣机无缝配合，衣物可以自动洗涤

　　 做生态就是保证所有用户的需求都能得到满足。海尔智家在家装、家居、衣食住行、娱乐等领域开辟了生态资源，构建了行业最大的智能家居场景生态，共同服务用户的定制化需求。像海尔智家北京体验中心001这样的“家装”销售，包括图标地板、Op吊顶、科勒卫浴等生态资源。用户只选择，海尔智家负责从下单到入户。

　　 从市场来看，这种开创行业先河的“一站式定制智能家居”服务，随着三翼鸟的落地，已经遍布全国，并不断获得认可。比如三翼鸟北京体验中心001今年1-5月的销售额已经超过7000万元，三翼鸟上海体验中心2001年上半年的销售额已经超过1亿元，非家电销售占比超过50%，场景客户单价28万元。

　　 家电海尔要走了，换上“场景生态”新标签的海尔智家，进入了全新的战略升级轨道。很多人可能不太熟悉他的新身份，但我相信，在未来，随着雷龙场景品牌的插上翅膀，一站式定制化智能家居服务的全面普及，海尔智能家居将成为智慧、便捷、美好新生活的新时代名词。