俗话说得好“万丈高楼平地起”，我常用这句话来回答我的客户。因为几乎第一位初学而想尽快入市的投资者，几乎都会问我同一个问题：“许先生，我想从事国际金融投资不知道先从多少金额做起。”我的回答总是开头那句，再加一句话“不论你多有钱、准备了多少资金进场投资，请从最小单位做起”。

　　我有一位好友亦是我的客户，他在2000年1月份见欧元跌至历史低位1。0000—1。0100之间（见4），又听了许多专家说欧元兑美元1比1是欧洲央行的底限。若触及1。0000时，一定会大幅干预，急速拉抬欧元。此君个性本就性急，虽是新手入市却很“勇敢”地一次砸入300万美金，在1。0053左右价位于2000年1月底买入欧元300万元。结果不出一周，见形势不对，在0。9881左右砍仓出场，短短的一周损失了5万多美元。到了2月底见欧元逐渐反弹，又在1。0045价位买入欧元350万元，不到一周又砍在0。9905价位，损失又近5万美元。两次下来不到两个月损失了10万美元，弄得现在对外汇投资兴趣全无。

　　他的问题便是出在“出手太猛，未从小钱做起”。作为一个初入市者，他应从几十万美金的部位试起，慢慢加码，以型加码术（以后文中会详细）操控之。输小钱就当它是学费，若有赚才渐渐加码。

　　另外，在实际投入真正市场进行买卖之前，我会投资人先做一段时间的“模拟操作”。时间可以是二周甚至一个月。有如当军人，在真刀真枪作战前，先进行学习或模拟作战。

　　我在做交易员之初，就有幸由公司派去参加模拟交易竞赛，先进行二周密集的理论课程学习，再进行一周模拟交易买卖。之间，根据老师按照国际汇市交易规则所定的游戏规则进行各种货币买卖及调度资金。

　　这些经历，至今回想起来仍受益良多，奠定了后来做好交易的扎实基础。后来我在交易室培训新人时，也要求他们从“模拟操作”做起，而且一旦开始真正上阵交易，亦要求他们从最小单位做起。例如，在国际汇市面上以一口10万元外币）为一单位开始进行交易。一个月后，当累积之成绩为正数时，才允许其放大操作金额。

　　另外，在外汇币别（或指数）的选择上，一开始应选择一些价格波动幅度相对不大者，即力或说获得性较小的商品入手。有如游泳新手，先在浅水滩浸浸水，熟了再往深水区游。像S＆P500指数，因其波动速度快，输赢之间数目很大，不初学者碰它。另外有一些冷门货币不动时稳如山，动起来吓，追都追不上，也不要贸然“上车”。因为消息难获取，这种情况最好别碰，去做热门的流动性较佳的币种即可。

　　再有更重要的一点，就是必须在初期“从小钱做起”之阶段就必须严格要求自己培养一些良好的交易习惯。例如“一定留止损单”，“赔钱仓位不久留”，“跟着趋势走”、“停损要快，获利要慢”、“不要敢亏不敢赚”、“摊平法不可乱用”、“自律的可贵”等等，赢取胜利。

　　投资朋友常问我一个问题“许先生，做外汇好不好赚？赚得快不快？一年的获得率听说可以达到30%以上，甚至100%，是真的还是假的？”我总是反问他们：“在未谈及获利之前，你准备亏多少？”

　　客户总是以睁大眼睛或张大了嘴巴来反应：“怎么这么说呢？还没入市就这样想？不是有许多高手从这个市场赚了许多钱吗？”

　　我说：“是的，你也行是对的，但没有‘包赚’的事，而且投资是一定要交学费的。换句话说，在学会如何赚大钱前，必须先学会如何控制亏损。”

　　对刚上的新手，我们这样常常规劝：第一次投资时，以户头中总额的50%作为亏损之上限，不可再加入资金。事先必须设置好止损单认赔。买卖时先力求少亏些钱。若线%了，最好先暂停交易，出场休息一阵子，重新检讨后再出发。

　　其实“赚”与“亏”是交易的必然结果，而且是交错接踵而至的。类似“大，小，大，大，小，小，小，大，大，小，大……”有如玩骰盅，揭盅后一定呈现的现象。玩骰子时，一注之中所下的筹码输光了就算了，再等下一局重新开局，就如炒汇有止损单在其中。在外汇及股票指数投资过程中，若行情不利不敢“正视”损失，有如驼鸟只将头埋入沙中不处理真正的危机，只会使损失扩大恶化，最终难逃厄运。

　　做外汇投资每个人都想赚钱。但想是一回事。实际上，操作过程中，总会有看错行情，导致亏损的时候。看对看错，机会各对半，亏的时候能够少亏一点，赚的时候能够让获利尽量扩大，便是比例是1：2以上（有关输赢比将在以后详细详细讨论）。

　　我的一位好朋友是专职的代客操作高手。他在谈及每一个委托代操案例前，都会问委托的老板一个问题，就是：“准备亏多少就终止委托？”行内的老板听后心领神会，问题翘起大拇指说“内行”。然后二话不说就签下委托合约，请其代为管理资金及操作。目前他已在这一行干了许多年。朋友，你呢？

　　“不怕错”的基本在于：成功的投资人知道“你我是”，皆有可能分析错误，抱错头寸。成功者知道采取行动“壮士断臂”，“留得青山在，不怕没柴烧”。看错了到了自己设定的止损位就要砍仓。“错了不拖”是最初级的要求，也是最难做到的。因为，此行为牵涉到最深层的“人性的弱点”，极难以纪律性克服之。

　　为何一般人会“拖”呢？主要是由于侥幸心理，不敢面对现实。例如，一般遇到的情况是投资人在某个价位买入某金融商品后，市况下跌。于是心中就想：“不会这么倒霉！过一阵子也许会回升。放着，看看再说。”“万一砍掉了，等一下又涨回来了怎么办？”“反正已经跌了这么多了，不会再跌了。”“怎么可能一起跌下去，难道都不会反弹吗？”“有钱就放着，看你能跌到哪里去！”诸如此类的想法，使得投资者拖着不砍仓。

　　1999年8月18日，我的一位客户兼好友李老板，以5万美元入市，在11404价位买入美金50万元，空出日元（做10倍杠杆金交易）。由于初进部位，且李老板是美国企管硕士毕业，自尊心皆强。我只能“暗示”他最好留止损单，11350不可跌破。若不幸跌至此价位，也不过损失54个点（11350－11404=－0。54）。此张单子不过亏损美金2000多元（500000×0。54/113。05＝2379），不元气，可砍仓再重新找方向做。但他老兄晚上不留止损单，几晚下来，美元兑日元行情已下跌至11100（见5）。心中实在砍不下手，找我商量，问是否会反弹？我只回答：“停损就是停损，无关乎价位。现在的价位，就是最好的出场价位。”

　　可能是由于第一次第一笔出手就遭受心理打击和实际上的大额亏损，自此李老板不（敢）闻不（敢）问他的头寸，只说“跌了这么多，该反弹了！”三周后，美元兑日元再跌，下挫至10800价位。我以请求的口吻，希望李老板平仓出场，考虑重新出发。此时李老板已不能冷静面对损失，反而在9月15日再汇入美元2万元，以维持足够的金。事到如今我知道再劝已无用，只有等市场来给他“上课”。果然到了11月26日，李老板弃守，以10376平仓出场，损失49537美元。你认为，这个的实例太离谱吗？其实一点也不。他是过去10多年来我遇到的许多典型例子之一。

　　李老板对市况及自己太有信心，从一开始就没想到“停损”，又自恃自己实力足够，财源充足，硬是守阵地到底。“反正已亏了那么多，不在乎再看看，明天行情可能就变了”。一次就将“不怕错，就怕拖”的所有毛病犯足，神仙难救

　　投资朋友，交易第一条铁律就是“不怕错，就怕拖，一进场就要下止损单”。所谓“止损单永随左右”是也。不怕一万，只怕万一。行情永远在那里。只要留得青山在，不怕没机会将损失扳回。