茅台新自营电商平台“i茅台”首日开放预约。

　　3月31日上午9时，贵州茅台开发的新电商平台“i茅台”App正式启动试运行，开放预约申购。此前“i茅台”app刚发布就冲上苹果App Store免费榜第一。

　　截至3月31日午盘，贵州茅台跌0.87%，报1714.99元。

　　今晚18时后公示申购结果

　　目前共有4款新品可预约，分别为53度500ml贵州茅台酒、53度500ml茅台1935、53度375ml*2、53度500ml贵州茅台酒。在试运行阶段，消费者每天9时-10时可在“i 茅台”预约申购，预约时显示剩余库存。申购结果将于今晚18时后公示，申购成功后将以短信形式通知。申购成功的消费者要在当日24时前确认支付方式，并在3天内完成提货，提货需要消费者携带本人身份证到门店完成。

　　“i茅台”申购详情界面

　　重启自营电商平台，贵州茅台选择先上线系列酒试水。值得注意的是，“i茅台”目前不直接销售53度500ml飞天茅台酒，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

　　这也是新电商平台与旧电商平台“茅台云商”最明显的区别。

　　“茅台云商”由茅台集团电子商务股份有限公司运营，为中国贵州茅台酒厂有限责任公司的控股子公司，2014年上线年底茅台电商公司底被宣布解散注销。

　　对于新旧电商平台的区别，以及为何不上线飞天茅台，澎湃新闻曾去函咨询贵州茅台酒股份有限公司，截至发稿前，暂未获回复。

　　此前，贵州茅台新电商平台将上线的消息放出后，市场一度担忧平价飞天茅台供应增加导致行情价下跌，3月28日，“i茅台”开放下载后，贵州茅台股价一度跌至1600元关口。实际上，3月初以来，飞天茅台行情价就处于缓跌态势。目前渠道情绪有所恢复，截至3月30日已回涨三日。

　　目前“i茅台”上线、虎茅，包括珍品，相对飞天茅台来说市场需求量不是很大，销量相对可控。“这对于茅台积累经验、规范电商运营有一定积极意义。”知趣咨询总经理蔡学飞称。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，zbcom从中长期发展来看，这有利于提升系列酒销量，实现“两条腿走路”，降低茅台的经营风险。

　　目前可以明确的是，“i茅台”由上市公司贵州茅台打造。蔡学飞指出，运营主体可能与未来的平台管理方向有关，如果由上市公司来运营的话，相对来说平台配合上市公司的价格管理与销售目的性更强。

　　对线下经销商影响有限

　　茅台如今重启电商平台，或为茅台新帅丁雄军提出的“五合营销法”中的关键一环。今年2月14日，在茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出，“五合营销法”的第二个“合”是数字融合，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

　　安信证券3月29日研报指出，“i茅台”是数字融合的重要举措，通过线上平台的注册、预约、下单的方式积累各渠道用户的偏好信息，整合推动新营销体系的建成。

　　东方证券3月29日研报认为，茅台电商平台上线是公司推进渠道改革的重要一步，有助于拉近茅台酒与消费者之间的距离，降低消费者购买门槛，同时回收部分渠道利润。

　　实际上，贵州茅台直销渠道销售份额正逐年提升。贵州茅台此前发布的2021年年报显示，直销渠道销售量比上年同期增加45.8%，达到5735.7吨，占总销售量比例较上年增加2.5个百分点至8.63%。

　　官方做线上平台，会影响线下经销商吗？

　　我国名酒企业基本上都布局了官方自营线上平台，包括五粮液官方商城小程序、泸州老窖官方旗舰店小程序等。但实际上，酒类仍然是以线下消费场景为主，线上平台与线下经销商之间还没有出现明显冲突。蔡学飞指出，除了茅台产品因为需求量太大而出现线上抢购的情况，大多数名酒的线上渠道只是作为线下渠道的补充，并且很多企业也已经出现线上线下融合的趋势。