开发商和中介公司的合作变得越来越紧密，基本上100个楼盘有95个中介公司都有在卖，开发商之所以选择这样操作，更关键是省时省心省力。

　　给客人的第一印象就是羊毛出在羊身上，不可能中介公司免费服务的，中介公司肯定是在我们买房的时候从开发商卖高的价格上所抽取的一部分。

　　这是不了解这个行业，第一次去接触很多东西，也不是在网上可以查得到，只有自己接触到深入了解到以及有一定的基础，才知道一些内幕的消息。

　　目前开发商最常看到的广告方式，有路边广告以及网络广告这两种方式来推广，而路边广告以及网络广告，现在在覆盖的群体面上还是有一定的缺乏性，主要是广告太杂太乱。

　　例如开发商在广告这方面才入了3,000万，但不能保证这3,000万能得到有效的变现，那么开发商就会选择拿2,000万出来给中介公司进行销售房子，卖一套房子给2万，那么2,000万就可以卖1000套房子出去，这种广告变现方式是100%的有效率。

　　除非开发商是有特别大的品牌影响力不需要别人大规模的进行推广，就已经让大规模的，也知道了这个楼盘的所在。

　　开发商主要是看中了中介公司强大的朋友圈以及中介公司累积这么多年的客户群体，这些人群带过楼盘里面来成功的几率又高，而且又不用花这么多精力去打广告。

　　如果你是开发商，当然是选择一个投资回报利润高的方法来进行解决，不可能投资3000万进去，只有100个客人成交和投资2000万出去有1000人成交，两者概念就相差甚远。

　　每个楼盘不一样，最终销售的价格也有一定的差别，有的人认为开发商的价格会便宜，也有人认为中介的价格会便宜，其实80%以上的楼盘他们给出的价格都是一样的。

　　即便中介公司与开发商对比，最终也得不出最有效的价格咨询中介公司，由于每个楼层户型朝向不一样，价格也只能知道一个大概咨询开发商，销售人员肯定不会透露底价，因为要留有一定的空间作为谈价。

　　所以购买房子很难判断是开发商的价格便宜还是中介的价格便宜，如果开发商说的价格比中介便宜小心又可能又进坑。

　　购房者想以98万的价格购买此套房子，而开发商销售人员报出的价格可能102万101万，如果以98万的价格成交，也试着去申请，但要缴纳诚意金。

　　只要交了诚意金后，主动权也就会掌握在售楼中心的销售人员，例如想申请98万的价格，可能最终销售人员房价在100或者99万，这时候是下定金还是不下定金呢？因为根本不知道底价是多少钱。

　　中介公司跟售楼人员都一样，目标都是为了成交，最近成交的底价是多少钱？中介人员问售楼中心，就知道看的房子底价是多少钱。

　　至于向经理申请多少钱，向老板申请多少钱，这只是一个流程，因为底价已经知道了，基本上知道是怎么样去争取价格。

　　我不敢肯定说中介公司所争取出来的价格肯定是比开发商的价格要低，很有可能有很多都是与开发商的底价是保持一致的。

　　目前国内有80%以上的销售中心，内部人员其实都并不是开发商自身的人员，全部都是外包给第三方公司。

　　可能大家对于这些东西并不是太懂，一级公司相当于4S店，二级公司相当于车行，而我们购房的客户是选择是4S店购买，是选择去车行购买。

　　一级公司都是有季度考核的，这个季度要卖出去几百套房子才算达到标准，可以返利400万，如果达不到100套的标准返利300万，无论返利多少钱都要给2万元一套中介公司，所以对于一级公司而言，想尽一切办法都要多成交，这样才能获取更高的利润。