怎样开展银行基金营销?
银行业营销渠道面临的挑战 随着全球经济一体化和网络资本时代的到来,跨国商业银行将成为未来金融业最有代表性的组织形式,再加上国际和国内银行之间的竞争日益加剧,市场和规模意识空前增强,势必导致商业银行首先在营销渠道的争夺战上拉开阵势。 从技术环境看,信息电子和网络技术的突飞猛进,必然造就一种崭新的网络金融环境,银行业务的清算交易将逐步全部通过电脑网络完成,传统的店堂接柜营销服务流程将为多媒体、交互式网上银行所取代。技术进步拓展了新的市场机会和新的营销渠道,使商业银行的目标市场得以更加细化和扩大化。 从经济增长方式看,商业银行已由过去的外延型粗放经营方式转向内涵型集约化道路,更多地利用技术、质量、管理、效率来实行规模扩张和全能化发展,以求提高竞争力和规模经济效益。具有高科技装备优势的银行将在网络空间跨越行业界限和国界,对金融和相关企业进行并购,不断地造就更多的全能型金融百货公司。 从金融深化和金融创新的角度看,由于国际银行业风险意识的加强和各国国内金融监管环境的放松,以安全、便捷、高效为特点的金融衍生工具在新技术的催化下应运而生,商业银行能够设计出更多新的产品或服务,这样也对商业银行探索出新的营销渠道模式提出了较高的要求。 从竞争环境看,国际银行业的竞争将愈演愈烈,这从上世纪末的国际银行并购案例中可以窥斑见豹。国内银行业的竞争也不甘示弱,各种金融机构的量与质、规模与范围日益发展,尤其是外资金融机构的争相进入,大量区域性、城市型商业银行的建立,以及银行产品的替代品(如债券、股票、基金、邮政储蓄、非银行信用卡等)的日益强劲,都将对国内商业银行的营销渠道策略产生重大影响。 从消费者的需求及行为方式看,个性化和理性是日益凸现的两大特征。越来越多的客户要求“量体裁衣”,希望银行能提供适合他们行为特点的金融产品和服务,而不断发展的金融市场也为他们提供了广阔的选择空间。商业银行如何为多层次、多需求的客户提供合适的产品或服务,以及采取什么样的营销渠道组合模式,都将显得非常重要。 荩国外银行业拓展营销渠道浅析 (一)国外商业银行的营销管理实践,目前正处于以网络银行模式为实质内容,以并购拓展模式为主要手段的捆绑发展阶段。随着电子商务及网络技术的发展、延伸和普及,这种模式将越来越多的应用和发挥作用,而传统的直接营销模式在实践中将逐渐萎缩。欧美等发达国家银行的分支机构和网点近年来在迅速减少,同时基于共享同一网络结算系统为目的的银行间并购将更加频繁。所以,从发展趋势看,未来商业银行营销管理模式将主要采用网络银行营销模式,而并购是网络时代银行拓展营销渠道的主要方式;分支机构将逐步退出历史舞台,今后可能保留少许机构充当后勤支援中心角色;ATM在一段时期内还将替代分支机构的作用,但随着电子货币、电子商业的发展和普及,现金流通量将大大减少,ATM同分支机构一样也将日渐趋微。美国银行家协会预计,20年后ATM将在美国消失。 (二)具体分析,其动因包括以下几方面: 1. 扩大规模,拓展营销渠道,占领市场。作为依赖公众信心而生存的银行业,规模大小对其竞争优势具有决定的影响,规模越大就越能赢得客户的信任,提高市场占有率。美国几乎所有现存产值超过200亿美元的大银行均是通过收购合并产生的。 2. 降低渠道成本,实现规模效益。信息技术的发展促使银行经营方式发生结构性转型,21世纪的银行竞争将以有形的地区性网络走向无形的电子网络,网上银行令客户足不出户即可享受各项金融服务,这一前景导致各大银行纷纷加大科技投入。然而,科技投入的代价是高昂的。由于电脑系统及其他电子设备软件属于固定成本,两家银行合并后只需用一套电脑系统,可减少重叠的技术人员,大大降低研究开发费用。另外,从为客户提供服务的角度看,网上银行的目标就是要使他们处于同一个结算系统而享受更优惠的价格,这也导致了银行并购的发生。据透露,美洲银行和国民银行合并后,通过使用共同的资料库,实现多种产品的联合销售,预计两年内可节约成本13亿美元。 3. 营销渠道共享,产品交叉销售,实现协同效应。合并各方可以互相利用对方的客户基础、营销渠道,通过交叉销售扩大营销网络,增加销售额。其理论根据在于一家银行的某种产品(例如信用卡)的客户是它的其他产品(例如汽车贷款)的理想对象。比如花旗银行在商业银行业务领域拥有广大的客户基础,有3750个分支机构,在居民与企业存贷款、外汇交易、贸易融资、信用卡发行等方面占有巨大的市场份额。旅行者集团可以利用这些客户,推销共同基金、退休基金、人寿基金、资产管理、投资咨询等金融服务,特别是可以利用花旗银行的庞大海外机构及影响来弥补自己海外业务方面的不足。而花旗银行则可以利用旅行者集团在共同基金、退休金、特别是保险方面的广大客户,推销其消费者贷款、信托、外汇买卖、债券交易等产品和服务。 荩对我国银行业的一点思考 我国商业银行的营销渠道主要靠传统的直接营销——分支机构和网点来完成,近十年来也拓展了一些营销渠道,如ATM、POS、银行卡、代理行、电话银行等,这对改革开放后我国商业银行业务的发展起到了巨大的促进作用。但由于经营意识的落后和对营销观念的误解,在直接营销渠道方面的巨额盲目投入,带来了我国商业银行经营管理中的沉重包袱和低效运转。我们认为,导致这种结果的两个根源是;一是缺乏市场意识,卖方市场转向买方市场后,没有对消费者的行为方式和需求层次进行细究;二是缺乏超前跨越和开拓创新意识,电子商务和网络世界离我们并不远,我们没有花大力气去研究国外正在实践的网络银行营销模式,而是墨守成规、按部就班地去实践国外银行七八十年代的管理模式,并集中在这一点进行攀比、竞争,这无疑是方向性的错误。 另外,国外银行之间的兼并重组浪潮迭起,大银行通过并购逐步走向垄断和集中,获得更加明显的渠道规模优势。走进21世纪的中国银行业将面对新的经营方式、新的竞争者和新的银行概念的冲击。这种状况使得中国商业银行的国际竞争力相对降低,对中国商业银行拓展国际业务、扩大市场份额将产生不利影响。因此,我国银行要缩小与国外银行之间的差距,也要走兼并重组的道路,通过兼并重组拓展营销渠道,扩张资产规模,提高技术含量,增加业务品种,最终达到增强综合竞争力的目的。 综上所述,我国银行业在渠道建设方面可从下几点入手:一是下决心切实关闭低效分支机构,及早进行机构重组和人员精简;二是对ATM、无人银行等的投入要控制;三是加大对网络银行营销实践和投入的力度。
50万存银行活期利息太低了,怎样投资理财最佳?
钱存银行活期是最蠢的一种投资方法,50万资金不能太便宜的给银行使用吧?其实对于很多理财小白,又不懂理财知识不敢盲目把50万投资其他,所以只能把钱存银行活期能有点利息也好,本金安全有保障,这是大部分人把钱存银行的想法。下面我给你这50万资金一些理财建议。
(1)如果你考虑这50万的本金安全,不想承担任何风险的理财,而且又想要获取比较高的利息收入。
你这50万元全部存民营银行大额存单,而且是五年期的大额存单,年利率最起码达到5%!类似近期亿联银行五年期大额存单利率达到5.88%,甚至年利率达到6%,这是当前所有银行给最高的利息了。总之就是不建议你50万存银行活期,银行活期年利率0.35%,已经比活期利息高了十几倍。
另外一种就是30万存民营银行五年期大额存单,还有20万用来购买国债,这样你这50万本金非常安全,而且没有最起码还有2万元以上的利息收入。
(2)如果你这50万作为备用资金,怕随时利用的,这笔钱就分两份,考虑这50万资金的流动性,随时都是可以支取出来的理财。
25万元可以存民营银行智能存款,智能存款是一种新型存款模式,本金安全,利息高,资金流动性强,已经具备活期银行的所有优点。
还有25万元就是购买货币基金,类似余额宝,零钱通,小金库等之类的闲钱理财,资金可以随时支取的,这笔资金不限制,流动性特别强。
(3)假如你这50万完全是闲置的钱,可以把这笔钱分为三份,综合你这笔资金来做个合理的配置。
其中20万作为不动产,可以存银行的大额存单,或者定期存款都是可以的,这是作为一次资产,没有十万火急是不碰这笔钱的。
还有20万用来购买理财产品,而购买理财产品建议在中风险等级以下的,不能盲目追求高收益率的理财产品。中风险的理财产品,本金稍微安全一些,但是利息比较高,有些达到5%~8%,这是中风险的理财产品。比如银行理财产品,信托理财产品,保险理财产品等。
剩下10万就是用来炒股了,追求高收益,但同时也冒高风险。如果你有炒股能力,10万元一年可以赚10万,收益率达到100%,反之也是可能一年亏损90%,10万最终变1万元。所以至于你这10万资金怎么炒股,根据你个人风格去选择短中长线的炒股风格。
根据你个人存款金额,以及根据我个人理财经验,给以你这50万资金做出了盘中资产,但不管哪种资产配置,最终利息收益都会超过你把50万存银行活期利息高,你可以根据以上盘中理财方案进行合理安排。
银行基金是怎么回事?如何投资?多谢指点!
基金是一种投资渠道,在相对风险较小的情况下获得股市的较高收益(股票型基金),在更小的风险情况下,获得债券市场的相对高于储蓄存款一年的收益(债券型、货币型)。
任何投资都有风险,在风险越大的情况下,可以获得更高的收益。最大的风险就是你的本金都不保。
投资基金,要选择实力较大、以往业绩突出的基金公司、基金经理要选择有一定实力的。
银行用理财资金作为优先级资金进行如何确定其合并范围
pcj安不安全主要看公司。因此选择正规靠谱的公司是最为重要的。teab
如何发私募基金?
1:找一家证券公司开户,股东帐户卡、资金帐户卡、交易卡、电话委托交易业务、网上委托交易业务。
2:到银行开活期帐户卡,并开通银证转帐业务
3:把钱存入银行卡,再把钱转入证券公司资金帐户(在交易系统里转、也可以在银行自助热线电线:在交易系统里买股票(营业部刷卡买、电话委托买、网上委托买都可以)
5:网上委托交易必须证券公司营业部指定的交易软件。
6:买股票必须买100股(1手)或整倍数
公司是怎么运作的,具体工作流程是什么
公司是指配送公司吗?一般要成立一个中心还要分后勤和接待还有货运三大块。接待负责接单后勤负责配货货运负责送货就差不多了。