SHEIN在2021年全年的销售额较前一年翻倍,目前SHEIN每日会上新5000-6000款SKU,存货周转天数为30多天。
2018 年C轮红杉投资快时尚电商平台SHEIN时,后者本不准备对外融资,最后是红杉资本合伙人邹家佳坚持不懈 “跪了半年跪出来的一轮”。邹家佳后来总结,是真诚而频繁的沟通,对整个电商业务的长期观察和深度理解,以及对 CEO 真正想要什么的洞察,打动了SHEIN创始人许仰天。
网经社电子商务研究中心年初的统计数据显示,2021年跨境电商融资事件数77起,同比增长133.33%;融资总金额207亿元,比去年同期的70.9亿元上升191.96%。可见去年亚马逊平台大规模封号事件,并未浇灭资本对跨境电商行业的热情。
融资额较大的项目包括:消费品数字供应链服务平台行云集团、母婴用品出口电商patpat、全品类跨境电商KK集团、跨境电商收款支付平台空中云汇等。
从这些获得大额融资的项目中可以看出,虽然跨境电商行业景气度整体未受亚马逊封号影响,但资本正在向通过自建独立站运营的品牌、以及帮助品牌建立独立站的服务品牌倾斜。
鲸平台专家、深圳市创新投资集团有限公司研究员林玮告诉《科创板日报》,今年海内外宏观形势的变化,可能进一步影响跨境电商的投资逻辑。
“今年,伴随海外疫情管控措施的放开,以及产能利用率的爬升,回到乃至超越2019年的水平,预计中国产业链供应链相对优势将不及前两年,这对跨境电商投资逻辑有较大影响,尤其是依靠流量红利的铺货型公司。”
跨境电商从业者希望能就职于SHEIN,而跨境电商创业者、投资人则寄望于能再造一个SHEIN。但这并非一件易事。
林玮告诉《科创板日报》,SHEIN并非短期内异军突起,而是经历了十余年的积累,做了不少难而正确的事情。
“比如对分散的小作坊式的供应链体系进行数字化、柔性化改造,使之变为适应小单快反的分布式架构;比如对用户流行喜好的数据搜集和智能化预测;再比如在海外市场注重本土化,紧盯广阔下沉市场用户需求,将时尚服饰定义转变为具有一定品牌效应的快消品。其发展模式具有一定独特性和先进性,同期不少做“站群”,依靠早期Google流量红利进行铺货的公司,现在的发展水平远不及SHEIN。”
但他同时表示,即便是庞大如SHEIN,也存在需要警惕的短板。“SHEIN的供应商利润薄如刀片,且仍然依靠中国较低的制造业劳动力成本,长期来看或存隐忧。”