以及农村板块等多个方面。

　　赵卫星补充道：“海外资产管理将作为上述互联网生态的最后一块拼图，推动互联网券商完成全球化的布局，人民币全球化和数字人民币的普及将会是有效助推器。”

　　赵卫星介绍，从底层逻辑来看，搭建互联网生态也是一个完整的数字化运营过程，从客户点击的那一刻开始，就已经进入到了整个的数据运营体系，而团队、系统、科技都是在往这个方向靠拢。以海豚股票App为例，数字化运营事实上贯穿了用户增长、运营到金融产品推送等全流程。“从触达用户的那一刻起，每一次个性化的推荐、不同用户行为的应对背后全是数字模型的运算。”赵卫星表示。

　　在华林互联网生态运营的版图中，数字化分公司也是不可或缺的一环，其主要职能是进一步承载海豚股票App的用户转化和经营。华林证券目前已完成了数字化分公司架构、制度以及考核方式的搭建，正以四川和武汉两家分公司作为试点来逐步推进。

　　数字化分公司背后有强大的互联网投顾服务体系作为支撑，电网销团队、短信团队以及垂直渠道团队、短团队等为投顾内容的生产和服务的输出提供保障。当客户从不同的渠道进来后，华林会根据客户的不同属性进行划分，以带上数据标签的形式推送给相应的数字化分公司，由分公司背后的互联网投顾团队进行具体的营销转化服务，形成流水线工厂的分工形式。

　　目前华林证券对于数字化分公司的绩效考核主要侧重于两大维度，转化率和创收能力。为何着重考核转化率的提升？赵卫星也做出了进一步解释，他认为对于现阶段的华林而言，最重要的是把海豚股票App原有的1300万用户以及7000万的下载用户真正地转化为注册用户乃至开户用户，在这个基础上才能进一步去考虑创收问题。

　　据赵卫星介绍，数字化分公司的改革关键在于颠覆了以往线下获客、面对面主动营销的传统的转化模式，极大提升用户转化效率。从试点的情况来看，目前分公司在转化效率的提升上已初见成效，有的试点分公司甚至能达到超过5%的转换率。

　　事实上，在提升运营效率、打造轻型券商方面，华林证券近年来一直走在行业前列，这尤其体现在撤销营业部、优化营业网点的决心上。2021年，华林证券便已裁撤了25家分支机构；今年5月，华林证券更是一口气撤销了位于安徽、北京、广西、湖南、山东以及广东等地的8家营业部，而这也是华林证券敏捷化转型的一大体现。

　　在交易萎缩的市场行情下，华林证券一季度财富管理业务收入逆势增长16%；线%，贡献占比也从去年同期的29%提升至36%。关于财富管理线上业务收入逆势大增，赵卫星谈到了两点主要原因。

　　一是2021年来华林证券与垂直类互联网机构合作深度正不断加强，包括丰富了产品种类、改变了前端收费的分成模式。二是海豚股票App影响力的蔓延与辐射，进而带动了新增客户数和交易量同步放大，超过80%的新增客户和交易量增长规模均来自线上渠道。

　　今年来受行情波动的影响，在存量客群投资及交易需求疲软的情况下，如果新增客群也增长滞缓，财富管理业务无疑面临两难境地。相对于激活存量客群而言，华林证券更侧重的是向新增客群挖掘和寻找增量机会，赵卫星认为：“长远来看，行情低迷对于新增客群而言或许正是进场或加仓良机，更易于多个时点激发他们的投资需求。”这一类新增客群也被赵卫星定义为财富管理的互联网新生代，他们正逐渐成长为华林证券财富管理的新生力量。

　　赵卫星对于财富管理市场未来的竞合关系也有独到见解。尽管在银行有着更为丰富积累，但他坚定地认为未来财富管理的蓝海市场在证券行业，而这也是赵卫星投身券商的主要原因。对话中，赵卫星首次透露选择并看好证券行业三大研判逻辑。

　　一方面是看准了政策层面加大对直接融资市场的支持力度；二是未来银行理财会逐步清理规范且回归存贷本源，而券商以其专业程度和人才积累，将迎来主动管理时代的主升浪；三是券商的互联网转型仍处于萌芽阶段，这就意味着这将是一个巨大的增量市场。

　　“近期，越来越多原来银行资产管理或财富管理的人才批量地向券商流动，客户经理的流动往往也意味着背后庞大客群的转移。”这也是赵卫星切实嗅到的另一个行业苗头。

　　券商出海遍地开花的当下，华林证券也在加速布局海外版图，其跨境业务首站亦选择落子香港。收购香港恒星证券未果后，今年5月，华林证券宣布拟出资3亿港元设立香港子公司“海豚国际金融有限公司”，切实加强海外业务的开展。

　　赵卫星也提到了海豚“出海”背后的两大契机，其一是香港对于中资企业IPO的吸引力，尽管受外围多重因素影响，但叠加境外融资需求、投资者基础等方面考量，香港作为全球性的金融中心，其IPO市场仍被看好。其二是香港的证券市场长期以传统的本土券商为主导，互联网券商屈指可数，而传统券商互联网转型过程也相对漫长。

　　华林证券的海外布局也被形象地称为“海豚出海”，赵卫星谈到，华林走出去的一大初衷是，在资产全球化的风口来临前做好相应布局，实现海豚股票App的技术能力和功能板块在香港市场的落地和运用。具体可落地的业务则涉及证券经纪业务、两融、期货等多个板块，在牌照的选择上，华林证券也更倾向于选择1、2、4、6、9号牌照作为展业标配。