李渡凭借“云约酒”驱散市场阴霾!

　　 文 卖酒狼团队

　　 编 余小梅

　　 疫情之下的白酒市场，处于一片阴霾之中，李渡酒业却凭借“云约酒·线上酒王争霸赛”广受好评，既为消费者提供了“大展拳脚”的线上舞台，也为同行提供了可借鉴的宝贵经验。

　　

　　 3月至今，全国防疫工作并未见半分松懈，多个省市号召“少出门、少聚集”!

　　 另据中国国家卫生健康会4月6日数据显示，中国内地5日新增新冠肺炎本土病例1383例，本土无症状感染者19089例。

　　 当前，中国新增本土确诊病例和无症状感染者快速增长，部分地区社区传播仍未阻断，疫情仍在高位运行，防控形势严峻复杂。

　　 在此背景下，市场上一道无形的屏障正在形成，让往日“三五好友”相聚的线下场景，逐渐成为众多消费者的一种奢望。

　　 另需要大家的是，线下聚餐、聚会、商宴、婚宴都无法正常举行的情况下，有酒企选择了“躺平”。他们的逻辑是：既然终端难以产生需求，作为上游生产企业，做什么都没用。

　　 但是，有酒企“顺势躺平”，就有酒企“逆流而上”。作为江西白酒头部企业，李渡酒业就选择了以“云约酒·线上酒王争霸赛”破局。

　　

　　 据了解，李渡酒业积极响应号召，秉承着居家隔离少聚集的原则，通过举行云约酒·线上酒王争霸赛，让全国各地的国粉们的心更近一步。

　　 目前，“李渡云约酒”活动已走过北京、天津、河北、东北地区，通过李渡高粱1308一口四香的讲解、我和李渡酒的故事、才艺表演、趣味问答等四个环节，先由各区域选出优胜者，然后，优胜者来参加总决赛，最终决出“李渡酒王”。

　　 4月2日，北方区“李渡云约酒·线上酒王争霸赛中”总决赛中，来自北京区域的丛雯雯荣获名，成为名副其实的李渡酒王。

　　 当下，李渡云约酒来到江西南昌，以边吃饭喝酒边互动的形式，开展线上品鉴会，让国粉们开启足不出户，但依旧可以感受到丰富多彩的“云生活”，体验宅家喝酒的快乐。

　　 此外，李渡酒业还开展了“我和李渡酒的故事”、“万物皆可下酒”的线上征集活动，借助号、朋友圈等线上平台，创建热门话题，让全国各地的国粉都能参与进来，并设置奖励机制，充分调动国粉的积极性。

　　 其中，“我和李渡酒的故事”线条，引发全民参与互动。

　　

　　 在业内专家看来，连日来，李渡酒业举办的一系列的线上活动，其本质就是营销，一种更高级的营销。

　　 与紧抓交易成功率不同，李渡酒业通过一系列线上活动，售卖的是温情、文化与责任。

　　 温情——当下，全国多个省市被疫情所困，居家隔离或响应号召不出门，会令许多消费者感到无所适从、无所事事。

　　 此时，往日看似平常的“好友相聚”变得异常珍贵，而李渡酒业的线上活动，恰好就提供了这样一个“好友相聚”的平台。可以是老友携手上台，iqqi也可以在台上与刚结交的志同道合的新朋友，再次感受温情与温暖。

　　 文化——通过线上活动的举办，李渡酒业打破了地域界限，让来自五湖四海的酒友，讲述他们各自所认知的白酒文化，愉快的回忆一下与李渡酒结缘的那些往事。

　　 在此过程中，李渡酒与消费者的沟通、联系增多，消费者在无形中加深了对李渡文化、李渡品质、李渡精神的理解。

　　 因此，李渡酒业成功完成了针对全国白酒消费者的品牌输出，彰显李渡酒历史、文化厚度的同时，进一步深化了消费者心中对于李渡品牌的情感认知。

　　 责任——疫情确实是阻碍，对白酒生产企业造成了困扰。可是，越是艰难的时刻，越需要有人带头冲锋。

　　 作为江西头部酒企之一，李渡酒业迎难而上，率先开辟出一条走向光明的破局之路，为“后来者”提供了可供借鉴的宝贵经验。

　　 专家认为，当下的市场环境中，需求的减少是事实，但这并不意味着白酒生产企业无事可做。

　　 大家都可以向李渡酒业学习，将白酒文化传播、品牌、市场培养放到工作首位，不要只是盯着当下的成交率、回款量，而是要多关注过程，为日后的销售做足铺垫。

　　 未来市场，只会给未雨绸缪、积极奋进者，留位置!