（一）入职后试用期前4个自然月内（含入职当月）累计新增有效户数不足12户，或试用期第4个自然月仍达不到普通级客户经理定级标准的，营业部应与该客户经理直接解除劳动合同。
（二）待岗培训当月仍不能完成见习客户经理级别最低绩效目标或客户日均资产低于1000万元的，应与其解除劳动合同。
待岗培训后，重新上岗3个月内再次出现不能完成见习客户经理级别最低绩效目标的，应与其解除劳动合同。
（三）销售类客户经理如出现业绩造假，经查实，取消其当月客户开发奖和营销绩效奖，并给予通报批评，情节严重的予以解除劳动合同；合同期限内客户经理出现第七条应予以解除劳动合同的情形，以及其他不胜任岗位工作的情况，经待岗培训后仍不胜任的，应予以解除劳动合同。
根据《劳动合同法》、劳动合同和公司规定，营业部因与客户经理解除合同，确需支付补偿金，单人次补偿金额在7000元（含）以内的，由营业部总经理审批；超过7000元的，须上报经管总部市场营销部、人力资源部审批。
营业部因与客户经理解除劳动合同造成纠纷需要支付赔偿金的，营业部须经公司人力资源部审核，造成劳动仲裁或法律纠纷的，报公司法律合规部按诉讼仲裁程序处理。
[{不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。
而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。
按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗你就这么一直不停的开户，开到死享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。这是一个从业6年的同行的忠告！
经纪业务一直是我国证券公司的主要收入来源。从总量上看，由于近5年内中国证券市场的交易量表现为一个先增后减的走势，相应的证券公司的经纪业务收入也体现为先增后减。我们利用股票、基金的总成交金额对佣金收入进行了测算，得出了平均每个营业部月佣金收入的大致数据，营业部的月佣金收入在2000年达到最高点，平均每个营业部每月佣金收入为70.35万元，2002年为最低点，为25.18万元。而根据业内人士的测算，每个营业部的年运行费用大约为300-500万元，平均每月为25-42万元，也就是说，到了2002年，国内平均每个营业部的佣金收入还不够支付费用，营业部出现整体亏损。
从经纪业务收入的重要性看，在1996———1999年的4年中，国内券商手续费收入占总收入的比重呈下降态势，但仍占据业务核心地位。2000年由于二级市场表现异常火爆，券商手续费收入所占比重有所提高。2001年虽然二级市场开始下跌，经纪收入的总规模也下降了，但由于其他收入下降的更快，经纪业务收入占总收入的比重反而上升了。具体情况可参见表5。
一直以来,国内券商实行的都是3.5‰的佣金标准,券商坐收丰厚佣金。在固定佣金制下，证券公司对经纪业务的成本没有控制，只是一味的扩大经营规模，增加业务网点。2002年5月1日开始实施的浮动佣金制，使证券公司的经纪业务迅速进入了一个高度竞争的时期，这一时期经纪业务的竞争核心是价格，竞争的重心则是成本控制。国内券商一直谋求的经纪业务转型一直未有明显的成效,目前难以带来利润,更是难以成为主要的利润来源。
广义上的投资银行业务所包括的内容是很广泛的，但从国际证券公司的实践来看，主要可以分为证券发行、并购重组、财务顾问等，而在我国又以证券发行占绝对主导地位。
从表2、表3可以看出，就证券发行收入占总收入的比重而言，中信证券和宏源证券的比重均有所上升，中信证券2002年证券发行收入占总收入的比例甚至达到了创纪录的25.06%。表6统计了我国证券市场筹资情况及测算的总发行收入。
从表中我们可以看出，中国证券市场的筹资情况同二级市场的走势也有着高度的正相关性，2000年的募金总量规模最大，2001年随着二级市场的下跌募金总量有所下降，2002年的募金总量还不到2000年的一半。这也印证了中国的证券发行收入同二级市场的正相关性。按照我们的测算，2002年中国证券公司的发行收入达到了15.39亿，以60家具有承销资格的证券公司计算，平均每家券商的发行收入只有2565万元，规模确实太小。而且，传统的证券承销与发行业务目前受制于新股发行速度和通道制,将来还将受制于保荐人制。
目前实施的通道制基本上还是一种带有计划经济分配色彩的政策，通道的分配完全由管理层掌控，通道的调整也由管理层进行。通道制的实施改变了证券公司发行业务的竞争格局，使得这种竞争在很大程度上体现为通道的竞争，券商承销方案再好，没有通道也是白费。通道实际上形成了券商承销业务的瓶颈。针对通道制存在的种种问题，中国证监会正酝酿在年内推出保荐人制度。保荐人制度将进一步加大证券公司对发行上市的连带责任，增加证券公司发行业务的风险。
自营业务收入是证券公司传统业务收入之一，一直是证券公司重要的收入来源，尤其是在二级市场走势向好的时期，自营收入更是占了总收入很大的比例。
由表2、表3我们可以看出，自营收入比重随着二级市场走势疲软而有所下降，而在二级市场走势良好的2000年，中信证券自营业务收入达到了11亿元，占总收入的比例为48.44%,接近一半。对于宏源证券这样的小券商来说，自营收入更是扮演着重要的角色，即使在市场开始下跌的2001年，自营收入占宏源证券总收入的比重也达到了47.26%。与大券商相比，中小券商更注重自营收入，因为在自营上大家的竞争是平等的。
从中信证券和宏源证券的自营业务情况看，中信证券的自营规模从1999年以来逐年递增，虽然增幅不大，但是其与净资产的比例却频繁波动，但一直保持在80%以下。而宏源证券1999年的自营规模却超过了警戒线年中，中信证券最高一年的年收益率达到了56.23%,最低的只有0.64%，同二级市场走势高度相关。
我国的资产管理业务起步于1996年。在当时，由于没有明文规定，各证券公司都处于探索阶段，归纳起来，主要有三种方式：固定回报型、保底分成型及全权委托型。
表9和表10反映的是中信证券和宏源证券的资产管理业务情况，从表中我们可以看到，虽然从2001年中开始市场持续下跌，但是中信证券和宏源证券的受托资产仍然实现了增值，这是难能可贵的。但是，其他证券公司的资产管理业务就没有那么幸运了，从上市公司的公告中，我们不难看到延长委托期限或无法收回委托资金的消息，这无疑是委托资产受到了损失，而且损失还不小，致使证券公司无法如期履行合约。
1975年美国废除股票交易固定佣金制度，各券商展开激烈的价格竞争。在这种情况下，资产管理业务作为以收费为基础的业务创新，使得券商得以摆脱传统的以交易为基础的经纪业务的限制，成为券商收入的重要来源。2002年中国证券业也进入了浮动佣金时代，资产管理业务会像美国一样创造辉煌吗我们拭目以待。
九十年代初，随着中国证券市场的发展，中国出现了一批投资基金。但是由于历史的原因，这批基金运作并不规范。1997年11月《证券投资基金管理暂行办法》的颁布揭开了中国投资基金业规范发展的序幕。从1998年3月国泰基金管理有限公司和南方基金管理有限公司成立以来，截至2002年底，中国共有21家基金管理公司获准开业，管理着71只基金共1219亿元的资产。
基金管理公司的成立让证券公司多了一条新的投资渠道，而基金管理公司稳定的管理费收入所带来的稳定的利润也为证券公司度过行业性危机提供了一点点帮助。虽然这部分利润的规模还很小，但是对于一些亏损的证券公司来说，这也是雪中送炭。例如中信证券在1999年发起设立长盛基金管理公司，出资2000万元，占其注册资本25%。2001年，长盛基金管理公司实现净利润5320.77万元，中信证券可实现投资收益1330.2万元。2002年，实现净利润3578万元，中信证券可实现投资收益715.6万元。
长期以来，息差收入在营业部的收入中占到1/3－1/2，因为投资者将资金存入证券公司，获得的是活期存款利息，目前年利率为0.72％；而证券公司将资金转存银行，获得的是金融机构同业存款利率，为1.89％，券商可获得利差1.17％。
据不完全统计，目前证券市场沉淀的保证金总额约为5000亿元，这样，券商每年获得的利差收入约为58.5亿元。全国2900家营业部，平均每个营业部获得利差收入将近200万元。客户保证金息差收入在证券公司的利润表中体现为金融机构往来收入或利息收入，从表2、表3我们可以看到，金融企业往来收入是证券公司重要的收入来源，在2002年市场下跌的情况下，中信证券的金融企业往来收入规模仅次于经纪业务收入，其占总收入的比例分别达到30.26%。而且从中我们可以看出一种趋势，无论是中信证券还是宏源证券，从2001年开始，金融企业往来收入占比迅速上升。这也说明市场越是低迷，金融企业往来收入占比就越大，对证券公司的意义也越大。
资格证都拿到了，已经进门了。刚开始都是从最基本的做起的，刚开始会辛苦些，不过还是很有前途的，如果从客户经理做起，公司都要等你拉到一定资金才转正的。乘还没毕业，赶紧去实习，毕业后会很有优势的。
证劵公司里除了技术分析师外的员工几乎就等于业务员，一定期限内没什么业绩就肯定混不下去的了。压力当然会有的！
券商概念主要有三类：一是直接的券商股，如中信证券、宏源证券等。二是控股券商的个股，如陕国投、爱建股份等。三是参股券商的个股，如辽宁成大、通程控股等。 受券商大会影响最大的个股无疑是直接的券商股。因为如果有利好消息传出，对于此类个股的主营业务将会产生积极影响。中信证券等个股也的确需要新业务来拓展新的利润增长点；对于宏源证券而言，目前最需要的是如何解决其所持有的ST祥龙、ST龙科等上市公司的股权，因为此项股权解决得好，将远远大于直接发债的影响。道理很简单，发债毕竟是有成本的，而通过处理法人股，不仅解决了资产流动性问题，而且还会获得一笔可观的流。 券商重仓股受到的影响则各异。因为券商重仓股的形成动因不同，归根结底主要有两类：一类是主动性投资形成。这与基金一样，从二级市场寻觅战机然后伺机介入，属于券商的自营业务。另一类是被动性投资形成。这又包括两种形式：一种是包销而来，新股包销与配股或增发包销；还有一种是合并而来，因为有些券商是各信托投资公司的营业部以及各小券商合并成大券商的，如此一来，这些前身的重仓股也带到了新的券商中，这就是被动无奈的投资。 券商概念股一览表： 600001 邯郸钢铁 鑫发证券 600005 武钢股份 长信基金管理公司 600062 双鹤药业 北京证券/华厦证券 600063 皖维高新 国元证券/安徽国元信托托资有限公司 600064 南京高科 中信证券 600068 葛洲坝 长江证券 600101 S明星电 华西证券 600108 亚盛集团 甘肃证券/西南证券 600122 宏图高科 华泰证券 600149 S华夏通 益民基金管理有限公司 600151 航天机电 国泰君安证券/国泰君安投资管理公司 600156 华升股份 湘财证券 600170 上海建工 东方证券 600171 上海贝岭 华鑫证券 600177 雅戈尔 中信证券 600191 华资实业 恒泰证券 600197 伊力特 湘财证券/伊力特资产管理公司 600229 青岛碱业 青岛万通证券 600249 两面针 中信证券 600252 中恒集团 广西国海证券 600260 凯乐科技 长江证券 600266 北京城建 国信证券 600269 赣粤高速 国盛证券 600292 九龙电力 西南证券 600310 桂东电力 国海证券 600350 山东高速 中信万通证券 /天同证券 600395 盘江股份 华创证券经纪有限公司 600401 江苏申龙 东海证券 600452 涪陵电力 东海证券 600476 湘邮科技 东海证券 600483 福建南纺 福建兴业证券 600498 烽火通信 广发基金管理有限公司 600530 交大昂立 兴业证券/昂泰投资资金信托 600592 龙溪股份 兴业证券 600611 大众交通 国泰君安证券/申银万国证券/光大证券 600621 金陵股份 华鑫证券/中房置信托投资 600631 百联股份 海通证券/东方证券/申银万国证券 600635 大众公用 兴业证券/深圳市创新投资集团有限公司 600639 浦东金桥 海通证券/东方证券/国泰君安证券 600642 申能集团 海通证券/申银万国证券 600650 锦江投资 国泰君安证券 600651 飞乐音响 华鑫证券/申银万国证券 600654 飞乐股份 华鑫证券 600655 豫园商城 德邦证券 600663 陆家嘴 其他证券公司法人股4000多万股 600695 ST大江 申银万国证券 600736 苏州高新 友邦华泰基金管理有限公司 600739 辽宁成大 广发证券 600744 华银电力 海通证券/泰阳证券 600747 大显股份 大连华信信托投资股份有限公司 600750 江中制药 国盛证券/四川天风证券 600754 锦江股份 长江证券/申银万国证券 600755 厦门国贸 海通证券 600773 SST金珠 西南证券 600787 中储股份 太平洋证券 600811 东方集团 民族证券 600812 华北制药 河北证券 600815 厦工股份 福建兴业证券 600821 津劝业 天津渤海证券 600823 世茂股份 海通证券 600826 兰生股份 海通证券 600832 东方明珠 海通证券/申银万国证券 600838 上海九百 东方证券 600851 海欣股份 长江证券/长信基金 600881 亚泰集团 东北证券 600896 中海海盛 招商证券