中外合资证券公司有哪些

　　外资参股证券公司情况（截至2006年12月31日）

序号
公司名称：
设立时间
股东名称
持股比例

1
中国国际金融有限公司
1995年4月
摩根士丹利国际公司
34.30%

新加坡政府投资公司
7.35%

名力集团
7.35%

2
中银国际证券有限责任公司
2002年1月
中银国际控股有限公司
49%

3
光大证券有限责任公司
1996年4月
中国光大控股有限公司
46.60%

4
华欧国际证券有限责任公司
2002年12月
里昂证券资本市场有限公司
33.33%

5
海际大和证券有限责任公司
2004年6月
大和证券SMBC股份有限公司
33.33%

6
高盛高华证券有限责任公司
2004年11月
高盛（亚洲）有限公司
33%

7
瑞银证券有限责任公司
2006年12月
瑞银集团
20%

国际金融公司
4.99%

　　 中资证券是合法的吗

　　肯定违法唉

　　 资本证券和股票的区别

　　股票是证券的一种，证券有广义与狭义两种基金概念。广义的证券包括商品证券、货币证券和资本证券。属于商品证券的有提货单、运货单、仓库栈单等。货币证券主要包括两大类：一类是商业证券，主要包括商业汇票和商业本票；另一类是银行证券，主要包括银行汇票、银行本票和支票。
狭义的证券即指资本证券。在日常生活中人们通常把狭义的证券——资本证券直接称为有价证券。资本证券是指由金融投资或与金融投资有直接联系的活动而产生的证券。持券人对发行人有一定的收入请求权，它包括股票、zj及其衍生品种如基金证券、可转换证券等。
所以说股票只是证券的一种。。其实一般而言。与个人投资者接触多的证券种类重要还是股票，基金，国债这三类。。

　　 中资机构 如何开发

　　如何开发机构客户

一、机构客户的渠道来源
机构客户开发主要是通过介绍法，包括银行关系的介绍、朋友介绍、客户介绍等。对证券经纪人来说，开发机构客户的捷径主要来自驻点银行的转介绍。证券公司与银行的合作存在业务上的互惠互利关系，因此充分利用银行的客户资源是开拓机构客户的重要途径。
(一)银行渠道的开发
银行是机构客户的聚集地，二者存在着良好的合作和信赖关系。证券经纪人要想开发银行渠道、搞好与银行的关系，必须做到如下几个方面：
1. 取得银行信任。一般银行同时有几家券商驻点，证券经纪人需要有积极的工作态度、较高的专业素质和较高的把握机会、较强的协调处理事务的能力，树立良好的职业形象，方能取得银行的认可。
2. 证券经纪人要与银行机构客户经理相处融洽，在业务上互帮互助，培养共同爱好，建立良好的人际关系。
3. 证券经纪人要适时向银行提出需求，争取与机构客户相关负责人见面的机会，必要时请出公司高层领导出面洽谈。
【案例】某证券经纪人在某银行驻点期间，工作认真负责，勤勤恳恳，除了自己的日常工作以外，尽量帮助银行员工做一些力所能及的辅助工作，给人留下了踏实肯干的态度。在工作以外的时间，他还能与银行个人金融业务主管搞好关系，经常约见一起吃饭，参加一些娱乐活动。
一段时间后，个人金融业务主管主动为他介绍了一个机构客户，并粗略告知了该机构的一些基本情况。该员工抓住时机很快与客户进行了约见。通过沟通，了解到该机构计划先用1000万元的资金做新股申购，待行情好转。再介入二级市场。通过耐心周到的服务和专业交流，该机构不久就开户了。一个月后，其资金增加到3000万元，并介入二级市场。
（二）朋友介绍
朋友介绍是最常用的一种方法。证券经纪人应与朋友经常来往、建立互信，并积极主动加人朋友的生活圈子，结识新朋友。在交往中，有意无意向其介绍相关理财观念和产品，培养其理财意识，开发其需求，并适时建议开户。
【案例】某证券经纪人的朋友是一个房地产企业负责人，一直从事股票投资。2006年股市走强，他所在的公司开始进行新股申购。该证券经纪人经常与其见面沟通，尽心尽力为朋友提供资讯服务，得到了该朋友的认可。随后，他给该证券经纪人介绍了自己的另外一个朋友。但是此人对股市心存疑虑，迟迟不肯开户。为了消除他的担心，证券经纪人请求朋友安排了一次见面，同时他带齐了公司资料，并邀请了营业部的资深分析师共同前往。分析师与此人进行了深入细致的沟通，得到了此人的认可。不久，此人以公司名义开户并投入资金5000万元。
二、准备工作
证券经纪人在开发机构客户前，需要做好充分的准备工作，准备工作包括准客户需求调查以及信息资料配备等。
（一）准客户需求调查
知己知彼，百战不殆。证券经纪人在进行机构客户开发前，必须尽量了解准客户投资的资金性质、投资偏好等，这样才能向准客户提出建设性意见，设计出有针对性的服务计划。
首先，了解准客户的资金性质。资金来源和性质决定了资金的安全性、收益性和流
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动性要求以及客户的风险承受能力，这些因素也能影响机构客户对投资品种的选择和对资产的配置。
其次，了解准客户的投资偏好和投资风格．以便在与准客户交流中，抓住其诉求点，提供思路一致、恰当中肯的建议。
（二）准备资料，预约洽谈
证券经纪人在约见准客户前要准备好相关资料，例如公司及营业部简介、研究报告、理财产品资料以及客户服务计划书等。定好预约时间后，证券经纪人一定要按时到达，并事先合理安排谈话主题。
三、洽谈
证券经纪人在机构客户开发过程中，一般最先接触到的是公司的证券投资业务负责人，他对证券经纪人印象的好坏直接影响到该机构客户开发的成败，所以证券经纪人需要与其进行详细、耐心的沟通交流。
第一步，为了让准客户详细了解公司的各项情况，证券经纪人需要向准客户介绍公司背景、研究咨询能力、营业部特点和市场地位等。
第二步，认真听取客户需求，资产收益目标及各种投资疑问，适时有针对性地解答客户的问题，主要阐明营业部能满足客户哪些要求、解决客户哪些问题以及能提供哪些服务项目等。
第三步，当与机构客户中层领导进行深入交谈之后，可以试探接触更高决策领导人，必要时请营业部领导与其见面沟通。
在洽谈成功之后，客户有可能并不马上开户。期间，证券经纪人可以邀请相关人员参加营业部组织的各种贵宾客户活动，使客户对公司的实力和文化有进一步了解，随后，在合适的机会下提醒客户来营业部开户。
证券经纪人在洽谈过程中，应该注意以下几点：1．认同公司文化及投资研究实力，对自己、营业部和公司充满信心。 2．熟练掌握营业部各项业务办理流程，表现出较高的专业素养。3．拜访客户时，衣着整洁、保持积极向上的精神面貌，交谈中不卑不亢，待人礼貌诚恳。
四、后续服务
服务是最好的营销。机构客户的后续服务是培养忠诚客户和开展持续营销的关键环节。
（一）及时提示
根据市场变化，将影响投资关键性信息及时提供给客户，或将公司最新研究资讯第一时间发给客户．使客户及时掌握市场动态，把握投资机会。这是服务客户最根本和最关键的环节。
（二）日常服务到位
1．整合营业部资源，为客户提供优质的服务（1）整合营业部前后台资源。充分利用技术部、运营部、理财中心等部门的优势资源对客户进行专业服务，使客户的问题在第一时间得到解决，让客户享受到线）开展高端客户沙龙活动，为其提供投资交流的，分享投资经验。
2．定期拜访，回馈客户。（1）营业部领导定期拜访机构客户，加强沟通，及时了解客户需求变化．及时传递市场信息。证券经纪人做到经常性回访，保持交流通畅（2）重大节日回馈客户，维持感情交流。

　　 香港证券与大陆证券市场的有什么不同

　　买壳可以选择在国内买，也可以选择在香港买。上市地点的选择很重要，其中，对股票流通性的考虑是极其重要的因素。由于历史原因，内地的深圳、上海两个交易所，其上市的1400多只股票中，除了方正科技、兴业房产、飞乐音响、爱使股份、申华控股等5只股票是全流通的外，其余上市公司的股票都有相当部分暂时不能流通，而且大多数都是不流通股占控股地位，要买壳就不得不买入暂时无法流通的股份。而对市场而言，“任何的买入都是为了卖出”，对民营企业的长期经营策略而言，将来选择合适的时机将持有的上市股份退出也是目前必须考虑的问题，鉴此，股份流通性差、退出机制先天不足的国内股票市场对比于香港证券市场略显不足。
相反，在香港联交所买壳上市后，由于其股份是全流通的，上市公司退出机制相当完善，从而也为前述的股价“溢价”收入的兑现提高了良好的保障，单从流通性考虑，在香港市场买壳比较符合民营企业将来退出的需要。

　　 香港是否有类似于内地的中国证券协会的官方机构

　　协会是指：由个人、单个组织为达到某种目标，通过签署协议，自愿组成的团体或组织
协会通常是非官方的。
证监会才是官方机构，香港的官方监管机构是：香港证券及qh事务监察委员会