- 首先是要分析你的环境，这是现在中国的卫生纸分析该行业的现状，把握发展趋势，并找机会分析在行业中每个位置的龙头企业，目标市场份额，策略，等等依此类推。然后，客户研究，调查，找出顾客的购买过程，心理，媒体使用，数量，购买力，购买欲望，所以

　　然后是确定的宗旨，目标，包括长期战略和短期战略，一般长期的事情，10年是一个短短的一年，针对细分市场，然后一个很好的选择，当定位，挑选适合自己的企业定位和细分市场。

　　简单的是说，一般的营销策划长于懒得打字，你去看看的网络，给你一些建议：现在越来越卫生纸同质化严重，成功，那么你就只能做品牌做营销，把握渠道！

　　发布时间：2012-06-04 15:51:49 浏览次数：1225 回复时间：2012-06-04 15:54:03 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是：

　　综合近期各大券商陆续发布的2015年投资策略报告，发现在2014年“牛抬头”的基础上，机构普遍看好2015年行情的延续性，即便特别是之前一直持有谨慎态度的机构也已随着行情的演绎观点翻多。机构普遍认为，在改革转型促成的经济新常态下，A股市场将从存量博弈转变为增量驱动，改革、技术和消费三大方面的机遇被机构普遍看好，涉及到的新旧蓝筹均存在难得的新机遇，而相关成长板块在经历沉寂之后，也有望再度迎来活跃。

　　股市是经济的晴雨表，能够充分的反馈出当前人们对未来经济的预期。今年以来“牛抬头”态势的确立正是由于改革转型与稳增长并举引发的预期改观所致，而对于2015年，各机构认为经济“新常态”将继续成为A股上攻动力。

　　中信证券指出，2015年货币宽松、资本市场国际化、改革加速将是推动A股震荡上行的三大要素，股票仍会是较好的大类资产选择。海通证券指出，本轮行情的起点是利率下行、催化剂是改革加速、防护栏是稳中求进，大类资产配置转向股市的趋势已经形成，2015年市场向上的趋势不变。国泰君安证券认为，2015年起A股及整个资本市场将迎来三到五年长周期的大发展，由资本市场发展而带动的转型与增长是“新繁荣”的典型特征。改革是“新繁荣”中最大的风口。

　　在多方面刺激下，增量资金积极入市成为机构的共识。国泰君安证券认为，在中国降息与降准周期线性化、美国QE实现平稳退出的情况下，市场无风险收益率的下降系统性地推升了股票市场估值中枢，A股市场将迎来增量资金入市与风险偏好提高的双轮驱动，二者之间的正反馈效应将放大牛市思维。申银万国证券则指出，2014年通过新股发行改革、鼓励融资和宽容跨界成长开启了股票市场的正循环；无风险利率下行、系统性风险溢价下降的逻辑将会进一步强化大类资产配置角度增加权益类资产的配置已成趋势，市场主线将由存量博弈转变为增量资金推动。而兴业证券更指出，支持上涨最有力的理由恰恰是上涨本身。A股市场的趋势将不断地自我强化，席卷越来越多的财富参与这场盛宴。在人民币国家化战略的大背景下，海外资金配置A股是大势所趋。

　　在2015年的市场空间方面，各大券商均看到了3000点上方，但对于风险的判断不尽相同。国泰君安预计，2015年上证综指可能在2400点的基础上有30%的上升空间，不会出现大幅度的调整风险。申万则预计，2015年内A股市场波动率大幅上升，阶段性回撤幅度将可能会超过200点。此前一直谨慎的安信证券当前也发出了较为积极的声音，表示本轮市场波动将在2500点至3200点之间展开，但也提示了经济面和估值层面的风险。同时，此前谨慎的中信证券也指出，2015年的风险因素包括市场波动性加大，年初行情仍会偏暖但二季度可能会出现阶段性回撤。

　　此外，申银万国证券还预计，融资余额可能突破万亿、海外对冲基金通过沪港通渠道自由进出A股并进行宏观对冲操作、新金融衍生品创新等都可能放大市场波动。从近期的市场表现来看，可能申万的一些预测已经提早得以实现。

　　国泰君安证券认为，2014年投资的重要性在于认识趋势，而2015年则需要踩准节奏。其中需要关注三个重要的博弈变量，一是经济降速与放松政策的博弈，二是信用风险暴露与改革的博弈，三是注册制，即改革与市场预期的博弈。

　　在行业配置方面，券商纷纷将关注点放在改革、技术和消费三大方面，看好的领域也比较相似。以国泰君安证券的策略为例，因制度红利释放打开成长空间的非银金融、生态环保，因消费革命及技术创新带来机遇的大健康（体育、医疗机器人和康复产业）、高端制造业（核能、通用航空和新材料），以及因移动互联重塑商业模式的休闲文化、智能技术（物联网、智能交通、互联网软件服务以及电子类智能硬件）。

　　申银万国证券认为，2015年投资风格将从过去的“成长为王”向价值和成长并重的“平行世界”转变，应该重点配置三类标的，即大蓝筹、后市场和“走出去”，其表示2015年末也许就能看到20倍PE的蓝筹龙头。关于成长股，申万指出，成长股仍代表未来，调整充分的白马成长可能卷土重来。

　　主题方面也比较类似，券商的关注点都在国企改革引发的并购重组、分拆上市方面，此外在迪士尼、大环保、新三板、美股映射领域也都有不同程度的关注度。

　　但兴业证券却直言指出，从历史经验来看，头一年底券商策略会一致看好的股票或者行业，往往只是在下一年的前两个月表现较好，而全年表现平平甚至很差。当前大盘蓝筹股是趁势在的时候一鼓作气，但快涨之后是较长时间的休整，当前应该看好“风口上的鹰”，即用互联网商业模式重塑的领域，特别是先进制造等重资产公司。

　　看看热闹就行了，也可以关注下他们的思路，当然预测就不需要了，预测无非两种结果，市场先生总是对的，大多数人总是错的。还是要保持自己的判断。

　　中信证券股份有限公司(以下简称“中信证券”或“公司”)，于1995年10月25日在北京成立。2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信证券”，股票代码600030。 2011年10月6日在联合交易所上市交易，股票代码为6030。

　　海通证券股份有限公司(以下简称“海通证券”)成立于1988年，是国内最早成立的证券公司中唯一未被更名、注资的大型证券公司。公司前身是上海海通证券公司，于1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。2001年底，公司整体改制为股份有限公司。2002年，公司完成增资扩股，注册资本金增至87.34亿元，成为当时国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司。2005年，公司成功托管甘肃证券和兴安证券，实现低成本快速扩张，同年公司成为创新试点券商。海通证券A股于2007年在上海证券交易所挂牌上市并完成定向增发，H股于2012年4月在联合交易所挂牌上市，公司注册资本金增至95.84亿元。自2007年以来，公司总资产和净资产一直位居国内证券行业第二位。在多年的发展中，海通证券始终遵循“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念和“规范管理、积极开拓、稳健经营、提高效益”的经营方针，坚持“稳健乃至保守”的风控品牌，追求“管理一流、人才一流、服务一流、效益一流”的经营管理目标，取得了显著的经济效益和社会效益。

　　广发证券成立于1991年，是国内首批综合类证券公司。公司先后于2010年和2015年分别在深圳证券交易所及联合交易所主板上市(股票代码：000776.SZ，。公司营业网点已实现全国31个省市自治区全覆盖，截至2015年6月30日，公司有证券营业部256个。

　　国泰君安，国内领先的综合金融服务商和全能型投资银行，目前注册资本为61亿元人民币。始终以客户为中心、扎根于国内资本市场，是国内规模最大、经营范围最广、机构分布最广、服务客户最多的证券公司之一。旗下设国泰君安金融控股有限公司(注册地)、国泰君安有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、上海证券有限公司、国联安基金管理有限公司、上海国翔置业有限公司7家子公司，在全国设有30家分公司以及240余家证券营业部，在北京、上海、深圳、杭州等多地设立多家财富管理中心。2008-2014年，连续七年获得中国证监会券商分类A类AA级评价。

　　华泰证券股份有限公司(以下简称“公司”)是一家中国领先的综合性证券集团，具有庞大的客户基础、领先的互联网和敏捷协同的全业务链体系。公司于1991年5月成立。2010年2月26日，公司A股在上海证券交易所挂牌上市交易，股票代码601688。2015年6月1日，公司H股在联合交易所有限公司挂牌上市交易，股票代码6886。 在20多年的发展历程中，公司抓住了中国资本市场及证券业变革创新的历史机遇，实现了快速成长，主要财务指标和业务指标均位居国内证券行业前列。

　　中国银河证券股份有限公司(以下简称“公司”，股票代码：06881.HK)是中国证券行业领先的综合性金融服务提供商，提供经纪、销售和交易、投资银行等综合证券服务。2007年1月26日，公司经中国证监会批准，由中国银河金融控股有限责任公司作为主发起人，联合4家国内机构投资者共同发起正式成立。中央汇金投资有限责任公司为公司实际控制人。公司本部设在北京，注册资本为人民币9,537,258,757元。截至2014年底，公司共有员工7300余人。

　　申万宏源证券有限公司(简称“申万宏源”)，是由新中国第一家股份制证券公司——申银万国证券股份有限公司与国内资本市场第一家上市证券公司——宏源证券股份有限公司，于2015年1月16日合并组建而成。公司目前是国内规模最大、经营业务最齐全、营业网点分布最广泛的大型综合类证券公司之一，注册资本330亿元，拥有员工近8000名，在全国设有18家分公司和309家营业部(含西部证券)，并设有、东京、新加坡、首尔等海外分支机构。

　　招商证券股份有限公司(以下简称招商证券)是百年招商局旗下金融企业，经过二十年创业发展，已成为拥有证券市场业务全牌照的一流券商。2009年11月，招商证券在上海证券交易所上市(代码600999)，截止目前，招商证券成为中证100、上证180、沪深300、新华富时中国A50等多个指数的成分股。

　　国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，AA级证券公司，注册资本70亿元，在全国38个城市拥有54家营业网点，法定代表人为何如，现有员工9443人，其中公司本部员工1167人，本科以上学历人员占90%以上

　　东方证券股份有限公司(以下简称“公司”)是一家经中国证券监督管理委员会批准设立的综合类证券公司，其前身是于1998年3月9日开业的东方证券有限责任公司，总部设在上海，现有注册资本52. 82亿元，公司于2015年3月23日成功登陆上交所。