5月23日下午，老百姓2021年年度股东大会在长沙总部召开。经审议，18项议案全部高票通过。公司董事长谢子龙现场对今年的区域拓展战略进一步明确。公司将未来战略重点聚焦于16个省份，即“9+7”的拓展战略；在布局方面，公司在追求“下沉”的同时，也会强调“提升市占率”， 今年计划开店2700-3000家。未来几年预计将以不低于年均2000家的发展，不会冒进，会稳妥推进。

　　2021年，公司实现营业收入156.96亿元，同比增12.38%；实现归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增7.75%。2022年Q1，公司实现营业收入41.41亿元，同比增13.81%；实现归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增6.26%。

　　截至2022年一季度末，公司连锁布局网络已覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。公司门店数达到8612家，其中直营门店6242家，加盟门店2370家。

　　谢子龙表示，未来会重点聚焦16个省份，即“9+7”的拓展战略，今年公司会重点围绕这16个省份共同做高市占率以及下沉占比。公司执行总裁王黎进一步补充道，9个省份策略为自营加盟共同密集布点，7个省份策略为全境以加盟密集布点为主，自营以O2O、店仓一体化等方式做补充。全年自营+并购+加盟拓展规划大约2800家门店。

　　她还表示，增加的门店会主要在三四线市场，下沉市场是比较好的模式。在布局方面，公司在追求下沉的同时，也会积极提升市占率。

　　对于疫情因素对药店行业的影响，王黎表示，一季度以来，公司从上到下大幅提升运营执行力。同时，针对疫情影响下的上海地区，公司进行了对冲的运营操作减弱影响，比如团购、商保等。结果来看，上海子公司一季度收入利润均超预算达成。随着后续高效组织改革的落地，一线经营能力将进一步提升，疫情即便后期反复，公司在经营上是有办法来应对的，有信心对冲疫情的影响。

　　近两年，四类药管控等防疫政策对药店行业形成了较大冲击，但从宏观来看，国内老龄化加速、居民消费水平提升、处方外流逐步落实的行业发展规律并未改变，居民对于优质医疗资源的追求也日益增长。

　　近日实地走访长沙地区多家线下门店，一家连锁药店工作人员对说，之前由于疫情反复，四类药销售断断续续，对销售会有一定影响，随着近期已逐步恢复四类药物的销售，门店5月份以来的销售增长势头较好。

　　结合老百姓日前披露的Q1数据，1-3月，公司整体营收同比增速分别为8.23%、13.13%和20.62%，经营情况明显向好。公司相关负责人在股东会现场亦透露，年初至今，公司的经营情况同比来看，整体是向好的。

　　对于未来药店行业竞争格局和毛利率，公司相关负责人表示，从行业情况来看，目前国内医药零售正经历行业大整合时期，行业龙头市场占有率不断提升，龙头药店正逐步形成竞争优势，随着带量采购、医保政策趋严、“双通道”药店放开等政策持续推进，大型连锁药店将在竞争中占据更优势的位置，行业集中度有望进一步提升。

　　他还认为，随着处方药外流等政策的进一步推行，预计处方药逐渐从院内往医外市场流出，零售药店处方药等低毛利品种的占比将逐渐提升，从而导致毛利率下降，但单店营业收入提升，单店毛利额上升。

　　2021年末，老百姓直营门店中社区店占比90%左右。据了解，公司积极发展中药、自有品牌等高毛利率板块，利用政策红利提升相关收入占比，以及通过统一采购占比提升和各项精细化运营，从而带动公司整体毛利率提升。

　　华安证券医药首席分析师谭国超对分析称，药店受益于“连锁率提升+处方外流”，长期成长逻辑不变。目前各药店龙头估值处于合理偏低估状态，但拐点确定需要看Q2的同店增长恢复情况。